BAZA ZNANJA

Kurs: Internet marketing

Modul: Direktni marketing na Internetu

Autor: spec. Olga Mirkovic

Naziv jedinice: Model punog pogotka

---

Materijali vezani uz ovu lekciju:

- Test model punog pogotka
- Model punog pogotka (PDF dokument)

---

Internet marketing

 

Model punog pogotka

 

Uvod

 

Ukoliko želite da na pravi način plasirate proiyvod ili uslugu na Intenret i „pogodite“ Vaše ciljno tržište potrebno je da odgovorite na sledeće setove pitanja i odgovore rangirate na sledeći način:

Ukoliko proizvod ili usluga ne odgovara zahtevima određenog kriterijuma, dobiće nula poena, i suprotno, u slučaju da zadovoljava sve zahteve dodeljuje joj se 10 poena.

Ponudi koja se nalazi između ovih ekstremnih vrednosti kriterijuma dodeljuje se od 2 do 9 poena, u zavisnosti od stepena ispunjenja zahteva. Što više poena data ponuda osvoji, šanse za uspeh su joj veće.

 

Sedam kriterijuma modela koji se odnose na ciljno tržište

 

Sedam kriterijuma modela koji se odnose na ciljno tržište su:

1.                   Da li su korinici računara ciljna grupa;

2.                   Da li je ponuda usmerena ka onima koji brzo usvajaju tehnološke inovacije;

3.                   Da li je ponuda usmerena ka ciljnoj grupi sa natprosečnim primanjima (i/ili njihovoj deci);

4.                   Da li je ponuda usmerena ka ciljnoj grupi sa višim stepenom obrazovanja (i/ili njihovoj deci);

5.                   Da li je ponuda usmerena na muški i/ili ženski deo populacije;

6.                   Da li se ciljno tržište može lako prepoznati i da li mu se može lako pristupiti na Internetu;

7.                   Da li su korisnici Interneta deo ciljnog tržišta;

 

Devet kriterijuma za proizvod ili uslugu

 

Na proizvod (uslugu) se odnosi devet kriterijuma:

8.                   Da li ponuda ima veze sa svetom računara;

9.                   Da li postoji mogućnost testiranja proizvoda/usluge pre kupovine;

10.               Da li kupac razume ponudu; Ima li poteškoća pri naručivanju; Da li je moguća automatizacija ovog procesa;

11.               Koja je priroda ponude: da li je to materijalni proizvod, fizička usluga, virtuelna usluga ili intelektualna svojina;

12.               Da li je ponuda vezana za plasman proizvoda visoke tehnologije;

13.               Da li se radi o ponudi robe široke potrošnje;

14.               Da li se nudi nov proizvod jedinstvenih mogućnosti i osobina;

15.               Da li ponuda ima globalni značaj i privlačnost;

16.               Da li je ponuda dovoljno fokusirana na globalnu tržišnu nišu;

 

Marka i distribucija

 

Marka

17.               Da li se radi o dobro poznatoj marki popularnog proizvođača;

Distribucija

18.               Da li su proizvodi konkurencije već dostupni lokalnim potrošačima putem klasičnih prodajnih kanala (maloprodaja);

19.               Da li kompanija može da vrši globalnu distribuciju ponude ili je distribucija ograničena na lokalno, odnosno, nacionalno tržište;

 

Cena i promocija

 

Cena

20.               Da li proizvod (usluga) koja se prodaje skupa;

21.               Da li se često menja cena proizvoda (usluge);

Promocija

22.               Da li tradicionalne (klasične, offline) promotivne aktivnosti daju dobre rezultate;

 

 

Struktura troškova, konkurentsko i pravno okruženje

 

Struktura troškova u grani

23.               Da li Internet omogućava sniženje troškova plasmana na tržištu, isporuke i podrške proizvoda;

Konkurentsko okruženje

24.               Da li konkurencija nudi slične proizvode na Internetu i/ili van njega;

Pravno okruženje i tražnja na tržištu

25.               Da li je ponuda legalna? Da li je prati velika potražnja;

 

Društveno, kulturno i političko okruženje

 

Društveno i kulturno okruženje i tražnja na tržištu

26.               Da li je ponuda društveno prihvatljiva i da li za njom vlada velika potražnja;

27.               Da li postoji neki aspekt ponude zbog kojeg bi anonimnost kupca tokom faze prodaje bila korisna;

Politično okruženje

28.               Da li političko okruženje omogućava potpun i otvoren pristup javnosti proizvodu (usluzi);

 

Privredno i tehnološko okruženje

 

Privredno okruženje

29.               Da li je privredna situacija dobra ili loša. Da li će dobri ili loši privredni uslovi obezbediti razvoj prodaje;

Tehnološko okruženje

30.               Da li se tehnološko okruženje u ciljnim zemljama, oblastima ili gradovima, u pogledu razvijenosti infrastrukture i korišćenja Interneta može nazvati naprednim;

---

Smatrate da je ova lekcija korisna?  Preporučite je.

Broj preporuka: 0